¿Por qué no se vende tu software?

Esta es una de las preguntas más comunes en los foros sobre software y emprendimientos. ¿Por qué las ventas fallan? estos son las principales razones según Dharmesh Shah.

• Falta de visibilidad: Si el cliente final o su prescriptor no te conocen: ¿Cómo esperas vender?
• Ausencia de mercado: Es cuando no existen clientes suficientes que puedan aumentar tus ventas
• Satisfactor incierto: El mercado potencial no sabe exactamente qué beneficios les ofrece tu producto
• Satisfactor insuficiente: El mercado conoce los beneficios de tu producto, pero no los considera suficientes como para realizar una compra.
• Dificultad para probar el producto: Ha de ser trivial para cualquiera poder examinar tu producto a fondo. Nadie lo comprará si no lo puede probar antes.
• Competir en precio: La estrategia de diferenciación de un emprendimiento no debe basarse en el precio.
• Falta de credibilidad: No sólo has de demostrar que tu producto cumplirá con sus expectativas, además es necesario que crean que tienes la suficiente solidez como para mantenerte en el mercado. Nadie comprará un producto de una empresa que cree que va a dejar de existir.
• Proceso de compra difícil: Si alguien decide comprar tu producto pónselo fácil.
• Riesgo en la compra: Si tus clientes incurren en algún riesgo (no hay posibilidad de devolver el dinero, contratos a largo plazo…), se lo pensarán mucho antes de comprar.

¿Crees que haya otros motivos?
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