Negocios- página 10

Esta es una de las preguntas más comunes en los foros sobre software y emprendimientos. ¿Por qué las ventas fallan? estos son las principales razones según Dharmesh Shah. Falta de visibilidad: Si el cliente final o su prescriptor no te conocen: ¿Cómo esperas vender? Ausencia de mercado: Es cuando no existen clientes suficientes que puedan...

Esto puede sonar a obviedad, pero a veces no lo parece, cuando ves como se te trata en algunas empresas. Si, muy amable y cordialmente, con excelente sonrisa, maneras o inflexión de voz, pero sin atender realmente a tu demanda, como esas veces que no sabes si es que tú no te expresas con claridad...

Podemos definir el arte de vender como el proceso por el cual el vendedor: Busca activamente al candidato. Determina o crea la demanda en base al análisis de las necesidades del candidato. Le muestra cómo sus servicios profesionales y sus recomendaciones satisfacen mejor sus necesidades. Persuade al candidato de que es ahora el mejor momento...

Fija una meta importante, pero sigue una trayectoria. La trayectoria tiene mini metas que van en muchas direcciones. Cuando aprendes a tener éxito en las mini metas, te motivarán para desafiar metas magníficas. Finaliza lo que comienzas Un proyecto a medio terminar es inútil para cualquier persona. Dejarlos a medias es un hábito. Tienes que...

Ha de ser solicitada o autorizada por quien la recibe Utiliza la primera persona del singular Ha de ser descriptiva Evita interpretaciones o juicios La retroalimentación positiva, puede darse frente a otros miembros del grupo La retroalimentación para mejorar, se hará en privado ¿Cuando se debe dar retroalimentación? Cuando identifico una necesidad Cuando me la...

Un slogan es una frase corta y concisa que apoya y refuerza una marca, generalmente resaltando alguna característica o valor de la misma. Pero ¿cómo dar con el slogan correcto para tu producto o servicio? ¿dónde está la famosa frase que lo destacará de los demás? Para encontrarlo, se requiere cierto talento, manejo del lenguaje...

Cómo algunas personas dicen que cuando parece que existe un problema en realidad es una oportunidad… Siempre y cuando se maneje de la manera adecuada. Esto mismo se puede aplicar con nuestros clientes, porque no siempre que todo va bien con alguno de ellos significa que sea un cliente leal, como el siguiente ejemplo tomado...

Estas son algunas formas de cómo ganar clientes, o al menos concretar una venta. Esto no quiere decir que no te vas a vender tu producto a clientes que no lo necesitan, más bien es llegar a más personas interesadas en tu producto o servicio pero que por el precio (muy alto o muy bajo),...

Interesante cita que he visto en alt1040 Cada día somos el blanco de entre 1600 y 3000 anuncios, y también de incontables mensajes comerciales no publicitarios. Sin embargo, al cabo del día sólo coseguimos recordar 3 o 4 de ellos. * Michael Newman

En Grupo Redes de Venta Proactiva aproximadamente el 77% de la plantilla son mujeres, ya que presentan una serie de habilidades sociales, menos presentes en los hombres, que las convierten en excelentes comerciales. Para determinados tipos de ventas es esencial tener ciertas cualidades que, habitualmente, están más presentes en la mujer que en el hombre....